嵌入式评论：日本YG-1
2020/07/29
就此咨询了YG-1日本的各位
从高端到低端的广泛阵容。
以圆形工具在世界上占有率最高的工具制造商
以圆形工具在世界上占有率最高的工具制造商
COMINIX开始销售YG-1产品已经过了2年多了。
再次对YG-1是怎样的工具制造商进行了采访。
作为COMINIX，在经营各种切削工具制造商中 ,应该活用在针对哪个目标的提案中呢。
另外，作为COMINIX技术中心，希望能够得到YG-1日本的协助。
再次对YG-1是怎样的工具制造商进行了采访。
作为COMINIX，在经营各种切削工具制造商中 ,应该活用在针对哪个目标的提案中呢。
另外，作为COMINIX技术中心，希望能够得到YG-1日本的协助。
接受Zoom采访的YG-1日本的各位
从左边开始是文社长、须田部长、森课长【以下敬称略】
从左边开始是文社长、须田部长、森课长【以下敬称略】
请多多关照！
高市场占有率的YG-1产品
------YG-1是韩国国家厂商，市场现状如何。
文 韩国的切削工具市场约2300亿日元（编辑部注：日本约4000亿日元），但受新型冠状病毒的影响，由于主力汽车产业的减产，需求持续低迷。在G20和OECD 37个国家的经济增长率中，韩国经济预计将保持稳定，但是YG-1预计将从5月之前的2%的增长率转变为6月以后急速下降的阶段。
------市场占有率是多少？
文 YG-1在韩国国内的市场占有率是铣刀5成，钻头7成，丝攻4成，是日本国内NO.1。生产不仅仅在韩国国内，在德国、美国、加拿大、印度、中国有两个生产据点。
虽然主要销售标准品，但最近特殊产品的需求也非常高，因此德国和美国也有提供解决方案的Tech中心。
YG-1的海外销售比例很高，销售对象也很广泛，销售额的7成以上是面向北美、墨西哥、拉丁美洲、欧洲、亚洲的。另一方面，日本的工具制造商的海外比率是3成～4成左右，销售商也有很多亚洲地区。
文 韩国的切削工具市场约2300亿日元（编辑部注：日本约4000亿日元），但受新型冠状病毒的影响，由于主力汽车产业的减产，需求持续低迷。在G20和OECD 37个国家的经济增长率中，韩国经济预计将保持稳定，但是YG-1预计将从5月之前的2%的增长率转变为6月以后急速下降的阶段。
------市场占有率是多少？
文 YG-1在韩国国内的市场占有率是铣刀5成，钻头7成，丝攻4成，是日本国内NO.1。生产不仅仅在韩国国内，在德国、美国、加拿大、印度、中国有两个生产据点。
虽然主要销售标准品，但最近特殊产品的需求也非常高，因此德国和美国也有提供解决方案的Tech中心。
YG-1的海外销售比例很高，销售对象也很广泛，销售额的7成以上是面向北美、墨西哥、拉丁美洲、欧洲、亚洲的。另一方面，日本的工具制造商的海外比率是3成～4成左右，销售商也有很多亚洲地区。
以超硬整硬工具的市场占有率和生产量著称
YG-1的销售战略
------YG-1产品的主要用户在哪里
文 主要以汽车产业和飞机相关、半导体和发电相关零部件等用户为主。
------有没有YG-1产品替换率高、竞争力高的公司
文 世界而言，可以说有竞争力公司的产品已经几乎替换过了，所以不能说是目标。比起这个，我们公司的使命是通过YG-1产品来满足客户的需求。
但是，日本还是今后的事情。
------在工作和设备等类别中考虑的时候，有没有特色的产品？
文 模具加工方面，拥有广泛的产品群是最大的优势。另外，小直径尺寸的产品是专门面向日本市场，设计、制造是其特征。但是，本公司虽然展开了各种各样的产品，但是我认为还是以最开始推荐的超硬整硬铣刀为主。
日本是一个巨大的市场，虽然只集中于超硬整硬铣刀的竞争，但是我们公司拥有各种各样的产品阵容，可以满足您的需求。
文 主要以汽车产业和飞机相关、半导体和发电相关零部件等用户为主。
------有没有YG-1产品替换率高、竞争力高的公司
文 世界而言，可以说有竞争力公司的产品已经几乎替换过了，所以不能说是目标。比起这个，我们公司的使命是通过YG-1产品来满足客户的需求。
但是，日本还是今后的事情。
------在工作和设备等类别中考虑的时候，有没有特色的产品？
文 模具加工方面，拥有广泛的产品群是最大的优势。另外，小直径尺寸的产品是专门面向日本市场，设计、制造是其特征。但是，本公司虽然展开了各种各样的产品，但是我认为还是以最开始推荐的超硬整硬铣刀为主。
日本是一个巨大的市场，虽然只集中于超硬整硬铣刀的竞争，但是我们公司拥有各种各样的产品阵容，可以满足您的需求。
YG-1原来的公司名称是养志园工具。有“想成为培养志向的庭院”的意思
（提供：YG-1日本）
（提供：YG-1日本）
------产品开发是怎么进行的呢
文 以前，所有的产品开发都是由会长宋决定的。现在YG-1也在变化，营业将收集到的来自全世界用户的声音来企划产品，营销团队进行市场调查并将其产品化。只是，真的是很长一段时间，宋开发了很多项目的公司。
现在YG-1的产品开发团队聚集了来自世界各国的知识和经验丰富的人才。其中也包含了很多工具制造商的开发人员。
------韩国的制造业不是在日本常见的长时间一家公司工作的雇佣系统，而是欧美型的系统吗。YG-1是比较欧美型的系统吗？
文 长时间以来，日本和韩国的雇佣制度是一样的，一般和我同时代的人以及以上的人都会在一家公司长期工作。但是最近韩国的雇佣环境发生了很大的变化，通过几家公司提高职位和工资也不是什么稀奇的事。
文 以前，所有的产品开发都是由会长宋决定的。现在YG-1也在变化，营业将收集到的来自全世界用户的声音来企划产品，营销团队进行市场调查并将其产品化。只是，真的是很长一段时间，宋开发了很多项目的公司。
现在YG-1的产品开发团队聚集了来自世界各国的知识和经验丰富的人才。其中也包含了很多工具制造商的开发人员。
------韩国的制造业不是在日本常见的长时间一家公司工作的雇佣系统，而是欧美型的系统吗。YG-1是比较欧美型的系统吗？
文 长时间以来，日本和韩国的雇佣制度是一样的，一般和我同时代的人以及以上的人都会在一家公司长期工作。但是最近韩国的雇佣环境发生了很大的变化，通过几家公司提高职位和工资也不是什么稀奇的事。
日本市场要求最高品质和低价格
------日本和海外的切削工具市场有什么区别？
文 我在韩国的总公司工作了18年，在北美、拉丁美洲、欧洲和中国扩大了YG-1产品的销售，2年前来到了日本工作。我的印象是日本市场是世界上最难的。日本以外的市场非常简单，明确了要求高品质、高价格的需求和价格低廉、通用的商品的需求，技术支持的需求也有一定程度的限制。作为本公司，开始销售通用商品，提高了YG-1产品的认知度，增加了销售。
另一方面，日本的市场对品质和库存状况等非常严格，包括人际关系和技术支持，如果全部不完美的话就无法达成交易。此外，整体上高品质产品的价格也相当便宜。
文 我在韩国的总公司工作了18年，在北美、拉丁美洲、欧洲和中国扩大了YG-1产品的销售，2年前来到了日本工作。我的印象是日本市场是世界上最难的。日本以外的市场非常简单，明确了要求高品质、高价格的需求和价格低廉、通用的商品的需求，技术支持的需求也有一定程度的限制。作为本公司，开始销售通用商品，提高了YG-1产品的认知度，增加了销售。
另一方面，日本的市场对品质和库存状况等非常严格，包括人际关系和技术支持，如果全部不完美的话就无法达成交易。此外，整体上高品质产品的价格也相当便宜。
------产品开发是怎么进行的呢
文 日本国内有很多切削工具制造商，即使是拥有欧美世界市场份额的国家品牌，在日本也很难提高销售额。
YG-1在欧美、中国等世界几个大市场都取得了成功，日本市场是YG品牌成功的最后一个舞台。为此，我们必须更加对COMINIX从品质、价格、阵容方面进行支持。
遗憾的是，今年受新冠病毒的影响，日本的经济也将恶化，但从扩大我们的市场占有率这一点来看，我认为这种状况是一个机会。因为无论是销售店还是用户，如果经济状况恶化的话，都会从世界各地寻找、使用更有竞争力的产品。我们YG-1日本希望与Cominix、YG-1总公司建立合作，打破现状。我是这么想的。
我们也不知道怎么构筑不被这样的经济状况所左右的安定的基础，虽然没有明确的方法，但是COMINIX不仅在世界上，在日本也构筑了批发事业、直销事业等广泛的销售网络是一个好方法。
看到这篇报道的各位，如果对现在使用的商品的价格和供给等有烦恼的话，请一定要和我联系。
文 日本国内有很多切削工具制造商，即使是拥有欧美世界市场份额的国家品牌，在日本也很难提高销售额。
YG-1在欧美、中国等世界几个大市场都取得了成功，日本市场是YG品牌成功的最后一个舞台。为此，我们必须更加对COMINIX从品质、价格、阵容方面进行支持。
遗憾的是，今年受新冠病毒的影响，日本的经济也将恶化，但从扩大我们的市场占有率这一点来看，我认为这种状况是一个机会。因为无论是销售店还是用户，如果经济状况恶化的话，都会从世界各地寻找、使用更有竞争力的产品。我们YG-1日本希望与Cominix、YG-1总公司建立合作，打破现状。我是这么想的。
我们也不知道怎么构筑不被这样的经济状况所左右的安定的基础，虽然没有明确的方法，但是COMINIX不仅在世界上，在日本也构筑了批发事业、直销事业等广泛的销售网络是一个好方法。
看到这篇报道的各位，如果对现在使用的商品的价格和供给等有烦恼的话，请一定要和我联系。
加工机并排的样子
（提供：YG-1日本）
（提供：YG-1日本）
第一个项目成功了
------请坦率地提出与COMINIX的合作意见
文 我认为和COMINIX的第一个项目已经成功了。关于第2弹的项目在关西地区是成功的，但是我觉得在其他地区还有更大的发展空间。我理解在日本市场增加销售需要花费很多时间，所以怎样才能给世界上有实绩的YG-1产品提建议呢。怎么才能让大家第一个想到用我们的产品，我想和COMINIX一起考虑
森 弊公司打算准备并分发更多的产品技术信息。
------是啊。我们是一家专门从事切削加工的商社，所以不能只使用“○○向工具”来销售，也很难应用。例如，如果是“面向不锈钢的工具”的话，可以推测出耐熔敷性能和锋利度的优点，也可以想象沟槽设置得很深。如推测那样锋利的话，可以提出机械刚性低的加工和毛刺对策。
但是，为了我们的提案营业，“什么理由”工具制造商面向不锈钢是最重要的信息。因为根据刀刃的形状不同，也有可能比现行品切割得不快。这是弊公司自不必说，作为用户来说也是常见的情况。
文 我认为和COMINIX的第一个项目已经成功了。关于第2弹的项目在关西地区是成功的，但是我觉得在其他地区还有更大的发展空间。我理解在日本市场增加销售需要花费很多时间，所以怎样才能给世界上有实绩的YG-1产品提建议呢。怎么才能让大家第一个想到用我们的产品，我想和COMINIX一起考虑
森 弊公司打算准备并分发更多的产品技术信息。
------是啊。我们是一家专门从事切削加工的商社，所以不能只使用“○○向工具”来销售，也很难应用。例如，如果是“面向不锈钢的工具”的话，可以推测出耐熔敷性能和锋利度的优点，也可以想象沟槽设置得很深。如推测那样锋利的话，可以提出机械刚性低的加工和毛刺对策。
但是，为了我们的提案营业，“什么理由”工具制造商面向不锈钢是最重要的信息。因为根据刀刃的形状不同，也有可能比现行品切割得不快。这是弊公司自不必说，作为用户来说也是常见的情况。
5轴加工机用工具的测量器
（提供：YG-1日本）
（提供：YG-1日本）
森 正如所说，在全球拥有巨大市场占有率的海外工具制造商在日本市场无法扩大市场占有率的理由就在于此。你不想公开太多的信息吧。我们会努力突破那里。
须田 我认识到，如果是从日本出发的制造商的话，不能正确准备基本的技术信息和测试报告等销售工具是一个很大的问题。这样的部分虽然需要时间，但我会强烈要求总公司改变认识，努力让其公开。
须田 我认识到，如果是从日本出发的制造商的话，不能正确准备基本的技术信息和测试报告等销售工具是一个很大的问题。这样的部分虽然需要时间，但我会强烈要求总公司改变认识，努力让其公开。
如何送货
------COMINIX技术中心的目标是制作数据和公开信息，能够客观且逻辑地说明我们原创的工具和涂层的特性，但是目前很难选定和设定对抗品的加工条件。
文 以我作为营业切换的实际成果为基础，准备了类似的工件材质和对抗品进行测试，今后想参考YG-1的案例研究等。这是日本的切削工具制造商也很难对应的部分。
文 以我作为营业切换的实际成果为基础，准备了类似的工件材质和对抗品进行测试，今后想参考YG-1的案例研究等。这是日本的切削工具制造商也很难对应的部分。
德国的技术中心
（来自YG-1 official Youtube频道）
（来自YG-1 official Youtube频道）
------最后，有没有给新闻读者们的留言？
文 我们不仅致力于通用产品，还致力于特定工作材质的V7 plus、X5070、4G Mills等高端产品。YG-1希望通过向以COMINIX为首的用户和销售店提出各种各样的产品群来支持改善。我想接下来如何把产品送到是关键。总之想请您用一次。
文 我们不仅致力于通用产品，还致力于特定工作材质的V7 plus、X5070、4G Mills等高端产品。YG-1希望通过向以COMINIX为首的用户和销售店提出各种各样的产品群来支持改善。我想接下来如何把产品送到是关键。总之想请您用一次。
------感谢您今天抽出时间来。今后也请多关照！
谢谢大家
谢谢大家
最先进的CVD涂层装置
（提供：YG-1日本）
（提供：YG-1日本）
X射线分析装置•显微镜
可以分析超硬和高速钢的微观结构，并对涂层和表面处理的成分进行分析。
目的是将对抗品的情报全裸。
（来自YG-1 official Youtube频道）
可以分析超硬和高速钢的微观结构，并对涂层和表面处理的成分进行分析。
目的是将对抗品的情报全裸。
（来自YG-1 official Youtube频道）
